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          機床網
          大佬們的下一站,奮斗在直播間
          2022-05-07 10:49:27

          人生在世,匆忙來去,總是奔赴在名利場上。

          作者丨呂鑫燚

          先后畢業于北大,又先后赴美上市,俞敏洪和李國慶的人生經歷頗為相似。就連如今面對困境給出的解決方案都如出一轍。這一路風雨兼程,知天命的李國慶和花甲之年的俞敏洪在直播間互訴心聲,聊起了來時的路。2020年4月26日,李國慶和隨行五人闖入當當網辦公大樓,上演了一場搶公章大戰,堪稱互聯網商業史上最難忘的一幕之一。相比站在輿論中央的李國慶,俞敏洪則是在那一周連續召開了十場關于新東方管理的工作會議,疫情沖擊下,他試圖幫助新東方在不確定的局面下做確定的事情。同樣的4月份,他們在面臨不同的人生境遇。但兩年后卻陰差陽錯的相遇在直播間。

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          2022年4月22日,俞敏洪在直播間連線李國慶,俞敏洪表示連線是想和李國慶單純的聊天,但是李國慶卻急著拿出與兒童教育相關的書籍,試圖帶貨。李國慶的強烈推銷,使得俞敏洪有些不自在,他提示李國慶目前學科教育類產品在網上宣傳有限制。但是李國慶并沒有聽俞敏洪的勸阻,還要再思考找尋相關合適的書籍商家鏈接,最后俞敏洪說道“別上了?!崩顕鴳c為了直播帶貨賣力的勁頭,讓俞敏洪這個“新主播”有點難適應。但是李國慶的做法背后也隱藏著他的顧慮。李國慶離開當當網后,急需下一個創業項目來改善現狀。其實俞敏洪也是同樣的,他正面臨人生的至暗時刻,他需要幫助新東方走出困境,挽救現金流,通過直播帶貨打響一場新東方保衛戰。

          實際上,需要直播的并不只有李國慶和俞敏洪,還有許多商界大佬正在追趕風口,未來也會有更多大佬投身直播。相比互聯網新貴隱退,上半場的大佬仍活躍在公眾面前。站在直播新風口的他們,或是為了自救,或是出于情懷,目的不同但相同的是,直播間開啟了他們商業征途的新篇章。

          梁建章打開大佬“兼職”直播間的大門

          2020年3月,在和團隊溝通后,二度淡出攜程的梁建章決定躬身入局,挽救攜程慘淡的Q1業績。那時攜程向獵云網表示“梁建章認為現在疫情時期特別適合旅游直播,長期來說也有可能是一種營銷手段。這時業內還沒有創始人下場做直播的氛圍,梁建章為了挽救攜程毅然決定“吃螃蟹”。不過第一次坐在直播間的梁建章還顯得有點局促緊張,憑借多年旅游行業的從業經驗讓他迅速找平心態,在直播間侃侃而談。

          互聯網大佬,自帶個人IP,梁建章親自下場的效應,直接反映在當晚的銷售額中。一小時觀看人數51W,帶貨超1000萬,當時攜程方面表示這個數據已經超出預期了。一如直播深似海,梁建章開啟直播后想方設法的提高直播傳播度,由于西裝革履并不符合直播間的調性,他索性在直播間開啟了cosplay,根據每場環境的特點,更換出場的服裝,從日常服裝到二次元再到古裝,梁建章每一次亮相都讓人驚喜。其中第三場直播時,在湖州安吉《臥虎藏龍》的拍攝地大竹海旁邊梁建章COS成“白娘子”做了一場直播帶貨。這場直播讓梁建章的直播間徹底出圈,并流傳出“梁建章為了救攜程拼了”的熱搜話題。梁建章的“拼了”,側面反映出他的“不得不”。疫情的沖擊讓攜程措手不及,根據2020年Q1財報顯示,攜程第一季度的凈營業收入為47億元人民幣,同比下降42%。其中因疫情用戶退訂賠償的因素,讓攜程損失了12億元。如此大面積的沖擊梁建章不得不出手救急,梁建章事實證明梁建章這步走對了,當時攜程向獵云網表示梁建章在完成悅榕莊直播后,很多湖州的酒店清明節都滿房了。

          常態化直播后,攜程在2020年第三季度就實現了盈利。某種意義上來看,梁建章開啟了大佬在直播間救急的大門。

          董明珠看到了直播救急的可行性,但她沒能像梁建章一樣放飛自我,直播首秀當晚,董明珠帶著網友逛格力科技展廳,介紹展廳特色電器,期間沒有任何互動。這場直播似乎不是直播帶貨。而是格力秀工廠肌肉。那場直播董明珠也出圈了,但是出圈的原因是直播間過于卡頓,硬件設備的問題導致直播間轉化率很差,新抖后臺數據顯示,當晚累計觀看431萬,在線人數峰值21.63萬,商品銷售額22.53萬元,銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器,預計銷售3臺共3.62萬元。但是她并沒有就此退縮,2020年董明珠共進行過13場直播,帶貨金額超476億。在直播間,董明珠不僅幫助格力度過了Q1難關,更是拉近了格力和觀眾的距離,這其中的價值并不能通過GMV來衡量,更多的是無形中的企業價值。董明珠剛創造一場直播銷售額7億的幾天后,百度李彥宏也入場了。

          但是李彥宏的救急并不是挽救百度的原有業務,而是意在幫助百度開辟新業務。那場直播,李彥宏并沒有帶貨,只是邀請了樊登一起討論書籍和文化知識。彼時百度執行副總裁沈抖曾表示,2020年百度會積極推進直播業務。

          李彥宏下場直播也是為了如此,在直播中他坦言,"希望未來會有越來越多人在百度直播上直播,將來有人愿意來百度App帶貨也是沒問題的"。這場直播的價值體現在百度的股價上,李彥宏結束直播首秀后,百度股價從開盤時的95.18美元不斷攀升,漲幅超過4.3%,百度的市值一夜暴漲了近120億元人民幣。"李彥宏的書單"在線下書店不到2小時內售出了1000份。從這條時間線來看,梁建章的入局就像一把鑰匙,讓商界大佬看到了直播帶貨救急和開辟新業務的屬性,紛紛躬身入局。但是同樣的時間線,還有另一群大佬,選擇在直播間重新創業。

          羅永浩讓大佬看見直播掙快錢的機會

          拿到一份又一份關于直播帶貨的報告后,羅永浩坐不住了。當時他正背負六個億的債務,為了盡快還清只能暫別自己最愛的科技行業,投身直播帶貨浪潮中。也就是說直播之于羅永浩而言,更像是一場創業。2020年4月1日,羅永浩的直播首秀如約而至,區別于其他直播間,他舉著亞克力PPT板上陣,場面更像是一場產品發布會。自帶話題的羅永浩,第一場直播沒能承受起眾人的期待。他在直播間內頻繁出錯,口誤、上錯價格等。羅永浩是一名創業者,他說“交個朋友不會止步賣貨,止步MCN機構”“我們本質上是把它當成是個嚴肅的事業在做,”暫時放下科技創業的抱負,羅永浩在直播間開啟了創業,交個朋友也逐漸公司化產業化,裂變出眾多直播矩陣。羅永浩也自稱直播界的四大天王。

          經過近兩年的直播帶貨,羅永浩的六個億債務已經快還清了,他也逐漸淡出直播間準備新一輪的科技創業。但是他這兩年的直播為后續大佬提供了前車之鑒,或許直播間也是創業的沃土。羅永浩在直播間賣力帶貨時,李國慶站出來批判他“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐?!本驮诹_永浩直播一周年時,曾經批判過他的李國慶“打臉”,大張旗鼓的搞起了直播,李國慶評價羅永浩的做法荒唐后,直播首秀銷售額不足20萬,和羅永浩直播首秀銷售額過億差了幾個量級。但是李國慶并沒有困在首秀銷售慘淡中,他直言這是自己的第三次創業。

          接下來李國慶在直播間繼續“碰瓷”羅永浩,表示自己不需要還債,直播不是為了賺錢。起初他還沒能在直播間放下架子,他最初給賬號的定位為分享創業干貨,視頻中也多是站在創業導師的角度解答創業疑惑的,櫥窗內還有李國慶創業心法的書籍。但是這條路似乎行不通,真正讓李國慶出圈成為網紅“慶子”的是白酒,這也是目前李國慶直播帶貨的主力。根據新榜數據顯示,目前李國慶帶貨的品類第一仍為酒水。去年底李國慶曾給自己立下年銷售額30億的目標,不過從目前來看似乎還很難達到。根據數據顯示,去年9月末-10月末,李國慶30日直播銷售額為1890.52萬。今年3月末-4月末,李國慶近30場直播銷量僅為633萬,還不到去年底的零頭。但是李國慶似乎十分熱愛這次創業,他還曾以過來人的角度喊話俞敏洪,“小心點,這行水很深!別把前世英明都搭進去?!?/span>

          李國慶喊話俞敏洪之際,新東方迫于雙減的壓力正迫不得已的轉型,11月7日俞敏洪在直播間表示計劃成立一個大型的農業平臺,自己將和幾百位老師通過直播幫助銷售農產品,支持鄉村振興事業,并成立品牌東方甄選。俞敏洪是三人中最不適應主播身份的,直播中俞敏洪更像是一位老師,介紹商品時更多的不是介紹賣點,而是背后的文化知識。他還在直播間內糾正主播的英文發音,并表示我們是一個英語機構,發音要標準。起初俞敏洪的直播因客單價過高,觀眾并不買賬,但是經過團隊陸續調整之后,目前近30日東方甄選賬號銷售額為1389萬,遠高于李國慶的銷售額。

          相比梁建章、董明珠的救急,對于羅永浩、李國慶、俞敏洪而言,這一塊小小的直播間就是他們的新商業征途。已經攀過高峰的商界大佬,再次站在時代的風口上,這何嘗不是一種不怕從頭再來的創業精神。

          張朝陽“放飛自我”和賣吆喝的大佬們

          比起在直播間背負使命的商界大佬們,還有部分大佬在直播間“放飛自我”。從時間線來看,張朝陽是最早加入直播行業的商界大佬之一。2016年張朝陽的英語課開啟,張朝陽可謂是勞模,這場英語課平均每年有200場。隨后2020年商界大佬直播元年開啟,張朝陽也做出了進一步動作,在2021年11月在搜狐開啟了張朝陽的物理課,幾乎同時,張朝陽表示要推動搜狐視頻構建知識直播平臺,由此可見張朝陽也意在通過自身流量推動搜狐拿到知識直播賽道的市場份額。但是張朝陽不像梁建章和董明珠一樣,雖然同樣身負使命,但物理課讓張朝陽徹底“放飛自我”,因為他的物理課太硬核了。

          張朝陽的物理課的直播內容先從經典物理學開始,然后向近現代物理過渡,此后逐步深入到量子力學領域。這期間,他講解了從薛定諤方程到諧振子模型的量子化問題等。因為內容過于專業,勸退了很多直播間的觀眾。

          但是張朝陽似乎并不在乎,真正熱愛物理學的他不愿為了流量降低專業水準,他依舊講著自己愛的專業知識。直播間內張朝陽仿佛不知疲憊,像是一條扎進知識海洋的魚,找到了最適合自己的水域。和搜狐同樣作為四大門戶網站的網易,丁磊也在曾現身直播間。但是丁磊并沒有把直播平臺放在自家,而是先后擁抱快手和抖音,帶著網易全家桶直播帶貨。在快手的直播首秀中,丁磊也是“不顧形象”,在直播間開心品嘗美食。兩年間,已有太多大佬走進直播間,他們也在直播間中找到了新的價值。

          毋庸置疑的是,未來還會有更多的大佬走進直播間,比如凡客誠品的陳年,最近也兩次連線李國慶或在羅永浩直播間中出現,面對如今電商平臺的轉變,或許未來陳年也會親自下場專做直播。無論是出于何種目的,時代前浪的大佬們在直播間相遇。其實無論哪位大佬出現在直播間時,外界都會出現唱衰的聲音,人們普遍認為走進直播間就證明過往的輝煌已經是過往云煙了。

          但其實唱衰也是出于對其過往的敬意,認為他們不該止步于此。

          但是人生路途中,哪有什么該和不該,借用俞敏洪感嘆的一句“人生在世,匆忙來去,總是奔赴在名利場上?!比缃窦ち饔逻M的大佬們,不正是在奔赴新的征途嗎。


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